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以退为进法的特点是先退一步,然后再进,先退是为了在培养好有利于自己的时机后更顺利的前进。因为是“退”获得了人们的信任,“麻痹”了对方,“后进”是为了等待或创造等有利于自己进攻的时机和方式,然后再前进,就容易取得胜利了。以岛村来说,如果他不是先不赚钱(退),获得了大批定单,而且又巧妙地抓住供货商和销售商都对他表示同情的心理,那么,他就不可能向买卖双方讨价还价了(进)。所以,退和让是基本,而进是建筑在退的基础之上的。观察现代企业中那些成功的人士,人们也发现他们中相当一部分人少年时期的生活环境都不太好,生长在贫穷的家庭,读书不多,有的甚至小学一毕业,就去做学徒、拥工。他们之所以成功,是以他们强烈的好奇心和坚韧不拔的执着追求,向社会学习,几经艰辛,才得以成为某一产业、某一领域的佼佼者。2.逐户派送。由促销人员亲自将样品挨家挨户送到目标消费者手中。派送过程中能够直接面对目标消费者,并且试用后购买率较高。工作流程:(1)收集各住宅小区地址、楼群分布图及住户数量;招募及培训派送员;准备派发样品、派送所需样品包、报表及制服。(2)派送员领取样品、报表,划分派发区域。(3)开始派发。(4)做好记录。需要注意的是:派送员应按照要求将样品派送到目标消费手中。监察人员必须对派发过程进行监督、控制,以减少失败率,为企业节省成本。(5)监察人员及时对派发结果进行核查,发现问题及时解决。逐户派送在下午5点以后执行成功率较高。由于现代人的安全意识越来越强,逐户派送经常会吃“闭门羹”。派送员及时、如实、正确填写记录。一个仿造的高级珠宝、一件过时的世界顶级设计师设计的领带夹,巧妙地装饰在你自己的身上,也许就会立即让你身价倍增;佯装和一些重要人物有很要好的私人关系或生意上的来往,应该马上就会让不太熟悉你的人对你平生仰慕、信任和推崇之情,但这些只是一些小小的细节,并不会危害别人的利益,却会为自己的路带来一路绿灯。

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